อุตสาหกรรมส่งออกเฟอร์นิเจอร์ไทยเผชิญแรงกดดันใหม่ พร้อมโอกาสเปิดทางจากอุปสงค์ในสหรัฐฯ

แรงเสียดทานเชิงนโยบายและตลาดกำลังเร่งให้การกระจายความเสี่ยงเป็นเรื่องเร่งด่วน Bangkok Post รายงานว่าเฟอร์นิเจอร์บุผ้า (upholstered furniture) ถูกเรียกเก็บภาษีจากสหรัฐฯ ในอัตรา 25% และคาดว่าจะผลักดันให้ผู้ส่งออกกลุ่มนี้หันไปสำรวจตลาดทางเลือก รวมถึงตลาดในประเทศไทยเอง รายงานเดียวกันยังเตือนว่า เมื่อมีผู้เล่นมากขึ้นพยายามบุกปลายทางส่งออกใหม่ ๆ บางรายอาจใช้กลยุทธ์การตั้งราคาเชิงรุกเพื่อเจาะตลาด ทำให้เกิดความท้าทายซ้อนสองด้าน คือ ต้องปกป้องอัตรากำไรไปพร้อมกับการสร้างอุปสงค์ในช่องทางที่ไม่คุ้นเคย ถึงกระนั้น บทความยังชี้ว่าไทยไม่ควรมองข้ามตลาดเดิมที่มีมูลค่าการค้าสูงและมีศักยภาพเติบโต โดยเฉพาะในช่วงที่ผู้นำเข้าสหรัฐฯ บางรายอาจเปิดรับดีลการค้าใหม่ ๆ ที่สามารถต่อยอดเป็นโอกาสด้านพันธมิตรได้

เหตุใดการเปลี่ยนแปลงในระดับภูมิภาคจึงสำคัญต่อก้าวต่อไปของไทย

การปรับตำแหน่งของไทยยังอยู่ภายใต้ภาพใหญ่ของอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์อาเซียน รายงานแนวโน้มอุตสาหกรรมในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ อ้างอิงสถิติการค้าอาเซียนและมุมมองตลาดของ Statista ระบุว่าส่งออกของภูมิภาค “consistently surpass” US$19 billion ในปี 2024 โดยได้แรงหนุนจากอุปสงค์ในสหรัฐฯ ยุโรป และญี่ปุ่น อย่างไรก็ตาม รายงานยังระบุว่าเวียดนาม มาเลเซีย และอินโดนีเซียรวมกันครองสัดส่วนมากกว่า 80% ของการส่งออกเฟอร์นิเจอร์ทั้งหมดของอาเซียน สะท้อนการแข่งขันที่เข้มข้นเพื่อแย่งออเดอร์จากสหรัฐฯ รายงานตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อีกฉบับช่วยเพิ่มบริบทเรื่องการกระจุกตัวของการส่งออกและระดับราคา โดยระบุว่าเวียดนามผลิตได้ 2.2 million tons ต่อปี (56% ของผลผลิตภูมิภาค) และครองสัดส่วนมูลค่าส่งออก 67% ขณะที่ราคาเฉลี่ยส่งออกปี 2024 อยู่ที่ $4,294 ต่อ ton เทียบกับราคาเฉลี่ยนำเข้า $2,762 ต่อ ton สำหรับไทย ตัวชี้วัดระดับภูมิภาคเหล่านี้ตอกย้ำว่าไทยจำเป็นต้องสร้างความแตกต่าง ไม่ใช่แข่งขันกันด้วยราคาเพียงอย่างเดียว

การสร้างแบรนด์และการรับรองมาตรฐานกำลังกลายเป็นหัวใจของการสร้างความแตกต่าง Bangkok Post ยกประเด็นการเรียกร้องให้มีการสนับสนุนแบรนด์ระดับชาติอย่างต่อเนื่อง โดยมีหลักประกันคุณภาพ เช่น Thailand Trust Mark (T Mark) นอกจากนี้ยังระบุว่า เมื่อผู้บริโภคตระหนักเรื่องความยั่งยืนมากขึ้น การสนับสนุนจากภาครัฐต่อการรับรองด้านความยั่งยืนหรือคาร์บอนต่ำ อาจช่วยให้ผู้ประกอบการรายย่อยเข้าถึงลูกค้าที่ต้องการสินค้ายั่งยืนที่ตรวจสอบได้ แนวทางนี้สอดคล้องกับมุมมองอุตสาหกรรมในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ที่ระบุว่า ความยั่งยืนและวัตถุดิบที่ได้รับการรับรองเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้ซื้อทั่วโลก พร้อมยกตัวอย่างการรับรองและข้อกำหนด เช่น FSC, PEFC, BSCI และการเคลือบผิวที่สอดคล้องกับ REACH สำหรับผู้ส่งออกไทย การปฏิบัติตามข้อกำหนดจะกลายเป็นเครื่องมือขายได้ เมื่อถ่ายทอดออกมาเป็นความเชื่อมั่นของผู้ซื้อและหลักฐานมาตรฐานที่ชัดเจน

การเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์ในประเทศยังช่วยหนุนการเปลี่ยนผ่านของการส่งออกได้ ด้วยการสร้างสเกลและความพร้อมของสินค้า รายงานตลาดเฟอร์นิเจอร์ไทยระบุว่าอุปสงค์ทั้งเฟอร์นิเจอร์ที่อยู่อาศัยและเชิงพาณิชย์พุ่งสูงขึ้น จากความนิยมการตกแต่งภายในที่ทั้งสวยและใช้งานได้จริง โดยความสนใจในสินค้าสมัยใหม่ แนวมินิมอล และเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมเพิ่มขึ้น นอกจากนี้ยังชี้ว่าโซลูชันแบบโมดูลาร์และประหยัดพื้นที่ได้รับความนิยมมากขึ้น เมื่อผู้บริโภคต้องปรับตัวกับพื้นที่อยู่อาศัยที่เล็กลง ในระดับภูมิภาค รายงานตลาดเอเชียแปซิฟิกระบุว่าเซกเมนต์ระดับกลางคิดเป็นราว 42% ของยอดขายรวมในปี 2023 โดยให้เหตุผลว่าชนชั้นกลางที่ขยายตัวในประเทศอย่างไทย มาเลเซีย และฟิลิปปินส์เป็นแรงขับหลัก เมื่อพิจารณาร่วมกัน สัญญาณเหล่านี้สะท้อนว่าอุตสาหกรรมส่งออกเฟอร์นิเจอร์ไทยสามารถปรับแบบดีไซน์และการสื่อสารด้านความยั่งยืนในตลาดภายในประเทศไปพร้อมกัน และใช้ประโยชน์จากงานแฟร์ที่เฉพาะทางมากขึ้น รวมถึงงานอีเวนต์ในอุตสาหกรรมโรงแรม เพื่อเข้าถึงผู้ซื้อโดยตรงและสร้างเส้นทางเติบโตใหม่