Étude de marché et conseil en stratégie en Thaïlande
Évaluez vos opportunités en Thaïlande avec une compréhension claire de la demande, de la concurrence, des partenaires, des chaînes de valeur et des conditions d’exécution. De l’entrée sur le marché à l’expansion commerciale, nos analyses vous permettent de prioriser les bons segments, réduire les risques et construire une stratégie adaptée aux réalités locales.
Pourquoi développer vos activités en Thaïlande ?
La Thaïlande reste l’un des marchés les plus stratégiques d’Asie du Sud-Est pour les entreprises qui cherchent à combiner demande locale, base industrielle, accès régional et capacités d’exécution. Les opportunités sont nombreuses dans l’industrie, la logistique, la santé, l’énergie, la construction, les biens de consommation et les services.
Ces opportunités restent toutefois contrastées. Les dynamiques de marché varient fortement selon les segments, les régions, les canaux de distribution et la qualité des partenaires locaux. Une lecture fine du terrain est donc essentielle pour éviter les décisions trop générales.
La dynamique d’investissement confirme l’attractivité du marché. En 2025, les demandes de promotion des investissements ont atteint 1 876,653 milliards de bahts sur 3 370 projets, soit une hausse de 67 % en valeur par rapport à 2024. Cette tendance s’est poursuivie au premier semestre 2026, avec environ 1,47 trillion de bahts de demandes d’investissement, portées par le digital, l’intelligence artificielle, l’électronique, la logistique, l’automobile et l’énergie propre.
La croissance reste cependant plus nuancée. Au deuxième trimestre 2026, l’économie thaïlandaise a progressé de 1,9 % sur un an, après 2,8 % au premier trimestre. Cette évolution rappelle que réussir en Thaïlande suppose de prioriser les bons segments, qualifier les partenaires, maîtriser les coûts et adapter l’offre aux réalités locales.
Base industrielle et régionale
La Thaïlande combine capacités de production, réseaux logistiques, fournisseurs locaux et accès aux marchés régionaux, ce qui en fait une base importante pour les stratégies industrielles et commerciales.
Investissements à plus forte valeur ajoutée
Le marché évolue vers des activités plus technologiques, durables et spécialisées, avec des opportunités dans le digital, l’énergie, l’électronique, l’automobile, la santé et la logistique.
Marché diversifié mais fragmenté
Les comportements clients, circuits de distribution, niveaux de prix et conditions d’accès varient fortement selon les régions, les segments et les catégories de marché.
Décisions fondées sur le terrain
Dans un environnement concurrentiel, les décisions les plus solides reposent sur des données actualisées, des entretiens locaux, un benchmark précis et une validation des hypothèses clés.
Nos services de conseil en Thaïlande
À chaque étape de votre développement en Thaïlande, nos analyses vous aident à relier potentiel de marché, stratégie, partenaires, performance opérationnelle et création de valeur durable.
Étude de marché
Clarifiez votre marché cible, vos segments prioritaires, la demande, les tendances, les concurrents et les conditions d’accès propres au marché thaïlandais.
Planification stratégique
Structurez vos priorités de croissance, vos scénarios de développement, vos ressources et votre feuille de route pour avancer avec une vision plus claire en Thaïlande.
Stratégie d’entrée sur le marché
Définissez votre modèle d’entrée, vos canaux, vos partenaires, votre proposition de valeur et les conditions de réussite adaptées au contexte thaïlandais.
Fusions-acquisitions et M&A
Évaluez vos opportunités d’acquisition, de prise de participation ou de partenariat stratégique en Thaïlande à travers l’analyse des cibles, risques, valorisations et synergies.
Analyse de la chaîne de valeur
Identifiez les acteurs, flux, marges, fournisseurs, contraintes opérationnelles et leviers d’optimisation qui structurent votre chaîne de valeur en Thaïlande.
Benchmark et analyse concurrentielle
Comparez votre positionnement avec les acteurs locaux, régionaux et internationaux sur les offres, prix, canaux, performances, modèles économiques et niveaux de service.
Distribution et partenariats stratégiques
Sélectionnez les distributeurs, partenaires commerciaux, opérateurs ou alliances capables de renforcer votre accès au marché et votre capacité d’exécution.
Analyse du comportement consommateur
Comprenez les attentes, usages, critères d’achat, freins, préférences et parcours de décision de vos clients ou utilisateurs sur le marché thaïlandais.
Nos secteurs d’intervention en Thaïlande
Quel que soit votre secteur d’activité, nous vous aidons à évaluer vos opportunités d’entrée, d’investissement ou d’expansion en Thaïlande. Nos analyses apportent une lecture terrain des dynamiques de marché, des acteurs clés, des canaux, des contraintes opérationnelles et des conditions de réussite propres à chaque secteur.
Notre méthodologie d’étude de marché
Chaque étude de marché en Thaïlande part de vos décisions à sécuriser : entrer sur le marché, comparer des segments, tester une offre, qualifier un partenaire ou préparer une expansion. Notre approche combine données disponibles, intelligence locale, benchmark concurrentiel et recommandations opérationnelles pour transformer les analyses en priorités concrètes.
Cadrage des enjeux et hypothèses clés
Nous définissons les objectifs de la mission, les segments à analyser, les décisions attendues et les hypothèses à valider afin de concentrer l’étude sur les informations réellement utiles.
Données disponibles et réalités locales
Nous analysons les données économiques, sectorielles, réglementaires et concurrentielles, tout en tenant compte des spécificités du marché thaïlandais : circuits informels, variations régionales, niveaux de prix et pratiques locales.
Entretiens, terrain et benchmark
Nous menons des échanges avec experts, clients, distributeurs, opérateurs, institutions ou partenaires potentiels, puis comparons les acteurs, offres, canaux, modèles économiques et niveaux de performance.
Recommandations et plan d’action
Nous évaluons la faisabilité, les risques, les priorités commerciales et les conditions d’exécution, puis formulons une feuille de route claire pour guider vos prochaines décisions.
Cas clients
Accompagner les entreprises, investisseurs et institutions dans leurs décisions de marché, d’entrée, de croissance et d’exécution en Thaïlande.
+10 ans d’expérience en Thaïlande
Supply chain et e-commerce
Transformer la supply chain e-commerce en Thaïlande
Acteur majeur du e-commerce — supply chain et logistique, Thaïlande
Enjeux
Un acteur thaïlandais du e-commerce connaissait une forte croissance des commandes en ligne, mais ses opérations logistiques peinaient à suivre. Les entrepôts faisaient face à des retards de préparation, des ruptures de stock ponctuelles et une visibilité limitée sur les flux, tandis que la livraison du dernier kilomètre restait difficile entre congestion urbaine et clients dispersés dans les provinces.
Notre intervention
Eurogroup Consulting a structuré une transformation digitale de la supply chain autour d’une plateforme logistique cloud, connectant entrepôts, véhicules et partenaires de livraison dans un tableau de bord en temps réel. La mission a aussi intégré l’automatisation des opérations d’entrepôt, des algorithmes de prévision de la demande, l’optimisation des itinéraires et des partenariats avec des acteurs locaux de livraison.
Recommandations clés
La feuille de route a priorisé le déploiement progressif des solutions digitales sur l’ensemble des centres de distribution, la création d’une équipe analytics interne et le renforcement des partenariats logistiques régionaux. Nous avons également recommandé d’explorer des solutions de livraison plus innovantes, notamment pour le dernier kilomètre dans les zones urbaines congestionnées.
Résultats
Les délais de préparation des commandes ont diminué de près de 30 % dans la région pilote. L’amélioration de la visibilité logistique, l’optimisation des routes et l’extension des partenariats de livraison ont permis de réduire les coûts opérationnels, d’améliorer la fiabilité du service et de renforcer la satisfaction client.
Santé et intelligence artificielle
Accélérer l’usage de l’IA dans le système de santé thaïlandais
Réseau hospitalier thaïlandais — santé digitale et intelligence artificielle, Thaïlande
Enjeux
Un grand réseau hospitalier thaïlandais cherchait à améliorer la précision des diagnostics, réduire les temps d’attente et harmoniser la qualité des soins entre ses établissements. Les équipes médicales étaient confrontées à un volume important de données patients, à des tâches administratives lourdes et à des attentes croissantes pour des soins plus rapides, plus personnalisés et plus précis.
Notre intervention
Eurogroup Consulting a développé une approche combinant analytics avancés, outils d’intelligence artificielle et système intégré de dossiers patients électroniques. Des solutions d’aide au diagnostic ont été introduites pour l’imagerie médicale et les résultats de laboratoire, tandis que des algorithmes de machine learning ont été utilisés pour anticiper les flux de patients et optimiser la planification du personnel.
Recommandations clés
Pour ancrer la transformation dans la durée, la mission a recommandé de renforcer la qualité des données, d’investir dans l’infrastructure IT et de créer une unité dédiée à l’innovation santé. La mise à jour des protocoles cliniques, la formation continue des équipes et des partenariats avec des acteurs technologiques et universitaires ont également été identifiés comme leviers clés.
Résultats
La transformation a amélioré la qualité des soins et l’efficacité opérationnelle. Les diagnostics assistés par IA ont permis d’identifier plus tôt certaines pathologies dans les départements pilotes, tandis que la planification prédictive a contribué à réduire les temps d’attente et à libérer davantage de temps médical pour la prise en charge des patients.
Automobile électrique et stratégie d’entrée
Structurer l’entrée d’un constructeur EV sur le marché thaïlandais
Constructeur automobile international — véhicules électriques, Thaïlande
Enjeux
Un constructeur automobile international spécialisé dans les véhicules électriques souhaitait entrer sur le marché thaïlandais et utiliser la Thaïlande comme plateforme régionale. Le projet impliquait plusieurs décisions critiques : tester l’appétit des consommateurs pour les EV, choisir le bon modèle d’entrée, construire un réseau de distribution, évaluer les incitations BOI et préparer une future capacité d’assemblage locale.
Notre intervention
Eurogroup Consulting a défini une stratégie d’entrée progressive, débutant par l’importation d’une gamme limitée de modèles EV afin de tester la demande et construire la notoriété de la marque. La mission a inclus l’analyse des segments clients, le positionnement retail, la sélection de partenaires de distribution, l’évaluation des sites industriels et l’engagement avec les autorités autour des exigences réglementaires et des infrastructures de recharge.
Recommandations clés
La stratégie a privilégié une entrée indépendante, soutenue par des alliances locales ciblées dans la distribution et les infrastructures de recharge. Nous avons recommandé un lancement par phases, centré sur un modèle EV intermédiaire combinant accessibilité et positionnement premium, avant d’élargir la gamme et de préparer la localisation progressive de l’assemblage.
Résultats
Dès la première année, les modèles EV ont reçu un accueil positif, notamment auprès des jeunes professionnels à Bangkok. Les showrooms flagship ont renforcé la visibilité de la marque, tandis que la construction d’une unité d’assemblage locale a commencé la deuxième année, soutenant une stratégie de croissance plus scalable en Thaïlande et dans la région.
Plus de 40 ans d’expérience au service de vos décisions de marché
Depuis 1982, Eurogroup Consulting accompagne des acteurs publics, entreprises locales et groupes internationaux dans des environnements complexes et en transformation. En Thaïlande, nous mettons cette expérience au service de décisions plus concrètes : comprendre les réalités du marché, tester les hypothèses critiques, prioriser les opportunités et construire des plans d’action capables d’être déployés sur le terrain.
1982
Année de création
3000+
Consultants à l’international
10+
Ans d’expérience en Thaïlande
250+
Projets réalisés en Thaïlande
98%
De fidélisation client
Avancez en Thaïlande avec des décisions mieux ancrées dans le terrain
Clarifiez la demande, les partenaires, les risques et les conditions d’exécution pour concentrer vos ressources sur les opportunités les plus solides.
Échanger avec notre équipeNos experts
Des experts pour accompagner vos décisions d’entrée, d’investissement et de développement en Thaïlande.
Mickael Feige
Partner
Expert en étude de marché, stratégie d’entrée et analyse concurrentielle en Thaïlande
Yanika Assavaboonsathien
Director
Experte en stratégie, operating model et transformation en Thaïlande
Julatis Phumchan
Senior Consultant
Expert en planification stratégique, analyse de marché et gestion de projet en Thaïlande
Grégoire Virat
Managing Partner
Expert en stratégie, transformation et innovation en Thaïlande
Notre présence dans les médias et événements
South China Morning Post
Le South China Morning Post a donné la parole à Damien Duhamel, Managing Partner chez Eurogroup Consulting, sur la manière dont la concurrence chinoise dans les véhicules électriques pourrait transformer l’industrie automobile en Malaisie et, plus largement, le marché régional.
Transport Logistic Southeast Asia 2025
Lors de Transport Logistic Southeast Asia 2025, Mickael Feige, Partner chez Eurogroup Consulting, a animé une discussion sur la construction de supply chains plus fluides, intelligentes et durables pour la nouvelle économie mondiale.
Franco-Thai Chamber of Commerce
À l’invitation de la Franco-Thai Chamber of Commerce, Mickael Feige et Damien Duhamel ont présenté les principaux enseignements de The New ASEAN Consumer, autour des nouveaux profils de consommateurs et des tendances qui redessinent les marchés en Asie du Sud-Est.
Nos publications
Livre blanc
The New ASEAN Consumer
Le consommateur en ASEAN évolue avec la hausse des revenus, la digitalisation et de nouvelles attentes. Un aperçu des tendances qui redessinent la croissance régionale.
Livre blanc
Future ASEAN Sustainable Cities
Les villes d’Asie du Sud-Est se transforment avec l’urbanisation et les enjeux de durabilité. Un regard sur les leviers d’un développement urbain plus résilient.
Livre blanc
Rising Tides in the East
L’Asie du Sud-Est s’affirme comme un hub du manufacturing avancé. Un aperçu des capacités et technologies qui renforcent son rôle industriel mondial.
Livre blanc
Senior Living in Thailand
Le vieillissement en Thaïlande crée une opportunité sélective dans le senior living. Un regard sur la demande, les modèles économiques et les freins au développement.
Questions fréquentes
Le dimensionnement combine des approches top-down et bottom-up à partir de données gouvernementales, d’indicateurs sectoriels, d’entretiens validés et d’hypothèses adaptées aux réalités locales. L’analyse tient compte de la fragmentation du marché, des circuits informels, des variations régionales et des conditions concrètes d’accès au marché.
L’identification repose sur la recherche documentaire, les réseaux locaux, les bases d’acteurs, les références sectorielles et les entretiens qualifiés. Les partenaires sont ensuite évalués selon leurs capacités commerciales, leur couverture géographique, leur historique client, leur solidité financière, leur qualité d’exécution et leur adéquation avec vos objectifs.
Le benchmark combine analyse documentaire, intelligence terrain et, lorsque pertinent, mystery shopping. Il compare les concurrents sur leurs modèles go-to-market, prix, canaux, positionnement, niveau de service, pratiques commerciales et points de friction remontés par les clients ou anciens collaborateurs.
Les entretiens sont menés auprès de décideurs, clients potentiels, distributeurs, opérateurs, experts sectoriels ou partenaires locaux. Ils permettent de comprendre les critères de sélection, comportements d’achat, processus de décision, irritants opérationnels et niveaux de satisfaction vis-à-vis des solutions existantes.
La plupart des missions durent entre 4 et 12 semaines, selon le périmètre, les besoins linguistiques, la disponibilité des parties prenantes, le volume d’entretiens et la profondeur du travail terrain. Les missions sur des segments très spécialisés ou fortement terrain peuvent nécessiter un calendrier plus long.
